El fabricante de lápices alemán Faber-Castell apuesta por expandirse en Chile mediante la apertura de seis módulos de ventas al interior de centros comerciales en la Región Metropolitana, lo cual supone inversiones por unos US$ 600 mil.

El gerente general de la compañía en Chile, Juan Pablo Hurtado, explicó que la idea es abrir el primer punto de venta en el mall Costanera Center, centro comercial con el que tienen negociaciones avanzadas. "Nuestra primera prioridad es el Costanera Center y el segundo el Parque Arauco, a pesar de que hemos tenido conversaciones con la gente de Mall Plaza también para ver la posibilidad de poder hacer algo con ellos", dijo el representante de la firma que comercializa 2.000 mil millones de lápices en el mundo al año.

Sin embargo, los plazos para abrir la primera tienda en Chile todavía no están definidos ya que se encuentran a la espera que se desocupen los espacios en que pretenden instalarse al interior del mall de Cencosud. "Estamos esperando una locación que queremos en el mall. No tenemos ningún apuro", comentó Hurtado. El ejecutivo explicó que este proyecto implica una inversión inicial de unos US$ 100 mil por cada módulo de ventas, considerando los costos en muebles e infraestructura.

Crecimiento e innovación

El plan de la compañía para el próximo año es crecer entre 10% y 12% en ventas, ligeramente por encima de la expansión que tuvieron en 2015. El ejecutivo enfatizó que este crecimiento será impulsado mediante innovación, mediante la venta de productos no tradicionales donde estiman tienen espacio para crecer. "Estamos trabajando hace un tiempo importante es la innovación y productos nuevos en el mercado y eso nos permite un poco romper la desaceleración, llegar a nuevos nichos y ganar participación en categorías que no somos muy fuertes", dijo. Las ventas en Chile también se han visto potenciadas en los últimos meses por la tendencia mundial de colorear libros que ha impulsado la demanda de lápices de colores, plumones y productos especiales. "Se ha dado una tendencia a nivel mundial de que los adultos han ingresado al tema de colorear y a través de los libros de mandalas, por ejemplo, se ha ido desarrollando toda una industria nueva. Eso ha incrementado una brutalidad la demanda de estos productos a nivel mundial", dijo.

La caja de US$ 2.800 diseñada por Karl Lagerfeld En estos nuevos puntos de venta estarán disponibles líneas de productos que actualmente no se encuentran en el país. "Son básicamente líneas de productos que nosotros llamamos 'Playing and learning', que se venden más bien en Alemania. En el mercado masivo chileno todavía no la hemos introducido. Se están introduciendo al mercado alemán y que han funcionado bien", afirmó Hurtado. La firma germana fundada en 1761 también espera comercializar en estos puntos de venta toda su línea de lapicería fina intermedia, además de enfocarse en productos para regalos. "Queremos tener una línea intermedia-premium, que son lápices de diseño con un costo que parte en los $ 10 mil hasta $ 150 mil", precisó.

Paralelamente, la empresa también está lanzando en Chile un conjunto de productos innovadores tales como sets de papeles cuyo envase se puede utilizar en distintas actividades, estuches pintables y lavables y estuches que utilizan la realidad virtual.

La firma alemana descartó por el momento traer a Chile sus líneas de productos de lujo que en el extranjero se comercializan en joyerías o en boutiques propias dedicadas a este exclusivo segmento. Lo que si venderán en el país es la "Karlbox", una caja de accesorios y lápices de edición limitada que la alemana desarrolló en conjunto con el diseñador de Chanel, Karl Lagerfeld, que tiene un valor referencial por unidad de US$ 2.800 ($ 1,6 millón) y cuyo lanzamiento mundial será el 1 de septiembre. Para conmemorar sus 250 años la alemana lanzó en 2011 una caja de madera edición especial que incluía 1.761 piezas entre lápices y accesorios con un valor referencial de $ 1,5 millón. Se vendieron 12 unidades en Chile. "Un sueño para cualquier persona en las artes", comentó Hurtado.